Многие бизнесы, которые запускали рекламу в Яндекс Директе 5–10 лет назад, уверены: всё осталось по-старому.
Тогда всё было просто: подобрал ключевые слова, написал объявление, выставил ставки — и клиенты пошли буквально в тот же день.
Но за последние годы система изменилась до неузнаваемости. Сегодня Директ — это сложный инструмент, работающий на алгоритмах и новых правилах рынка. И если пытаться вести его «по-старинке», результат будет один: слитый бюджет и разочарование.
1. От ручных ставок к автоматическим стратегиям
Раньше: реклама жила на ручном управлении. CTR и клики были главными метриками, а заявки можно было получить сразу после запуска.Сейчас:
- В основе кампаний — автоматические стратегии (Оптимизация конверсий, tCPA, tROAS).
- Алгоритм сам регулирует ставки и показывает объявления там, где выше шанс получить конверсию.
- Управление идёт через цели бизнеса (стоимость заявки, возврат инвестиций), а не через «ставку за клик».
2. Алгоритмам нужно время на обучение
Главное отличие нового Директа — это не скорость, а стабильность.
Алгоритмы учатся: собирают данные, определяют целевую аудиторию, тестируют разные площадки и форматы.
Обычно на обучение уходит от 2 до 4 недель. И если в этот момент хаотично менять стратегию, отключать площадки или «подкручивать бюджет», обучение сбивается — и система начинает учиться заново.
Поэтому ожидание «сделайте так, чтобы завтра пошли заявки» сегодня не работает. Сначала система набирает данные, потом приводит кампанию к результату.
3. Новый фокус: заявки вместо кликов
CTR больше не показатель успеха.
Теперь ключевая метрика — это стоимость и количество заявок, звонков, покупок.
Для этого реклама связана с Метрикой и CRM, чтобы алгоритм видел не просто клики, а реальные конверсии.
4. Новые форматы и площадки
Поиск остался, но он — лишь часть системы.Сегодня Директ работает во всей экосистеме Яндекса:
- РСЯ (сайты и приложения партнёров),
- Промостраницы, Кинопоиск, Карты, Маркет,
- Медийные и видеоформаты, смарт-баннеры.
Объявления стали динамичными и «живыми» — они подстраиваются под интересы пользователя и могут выглядеть как баннер, видео или даже полноценный пост.
5. Дополнительные сложности: регулирование и налоги
Кроме алгоритмов появились и новые обязательные требования:- Маркировка рекламы и отчётность в ЕРИР. Без этого кампания может не выйти в показ. Любое изменение требует отправки данных в реестр.
- Налоговый сбор 3% на интернет-рекламу. Это дополнительные расходы, которые нужно учитывать в бюджетировании.
Теперь реклама — это не только маркетинг, но и юр-отчётность с финансовыми нюансами.
6. Старый vs новый Директ
Раньше:- ручные ставки, быстрые заявки,
- CTR и клики — главная метрика,
- минимум правил и формальностей.
Сейчас:
- автоматические стратегии и обучение алгоритмов,
- конверсии и их стоимость — ключевые KPI,
- новые форматы и площадки,
- маркировка и налоговый сбор.
Вывод
Сегодня Яндекс Директ — это не быстрый инструмент «включить и получить лиды», как 5–10 лет назад.Он стал умнее, шире, требовательнее к данным и стабильности.
Поэтому самое важное — не требовать от системы и специалистов старой скорости и простоты.
Алгоритмам нужно время, стратегиям нужна стабильность, а хаотичные «подкрутки» только вредят.
Директ уже никогда не будет тем, чем был раньше. Но если работать с ним правильно — он способен приносить бизнесу стабильный поток клиентов и расти вместе с компанией.
