Игора Драйв
-
Увеличить количество лидов, заявок и покупок.
-
Оптимизировать стоимость привлечения клиента (CPL, CPA).
-
Повысить эффективность рекламных кампаний, включая снижение стоимости лида.
Исходные данные
Бюджет: 500 000 рублей в месяц (60% контекстная реклама, 40% таргетинг)
Период работы: с августа 2022 года по настоящее время
Начальные показатели (июль 2022 года):
-
Трафик на сайт: 67,337 пользователей
-
Лиды (покупки): 3,455
-
Конверсия сайта: 3,32%
-
Средний чек: 2,593.11 руб.
- Увеличить количество лидов, заявок и покупок.
-
Оптимизировать стоимость привлечения клиента (CPL, CPA).
-
Повысить эффективность рекламных кампаний, включая снижение стоимости лида.
Сложности
-
Отсутствие единой стратегии между различными каналами продвижения.
-
Высокая стоимость привлечения клиентов.
-
Низкая конверсия сайта и рекламных кампаний.
-
Недостаточное присутствие в социальных сетях и органическом поиске.
Результаты
-
Трафик на сайт: увеличился на 60% (с 67,337 до 107,961 пользователей).
-
Покупки: увеличились на 15% (с 3,455 до 4,001).
-
Конверсия сайта: снизилась на 0,92 п.п. (с 3,32% до 2,40%).
-
Стоимость лида (CPL): снизилась с 477,99 руб. до 422,18 руб.
-
Средний чек: увеличился на 79% (с 2,593,11 руб. до 4,639,22 руб.).
-
Доля брендового трафика: увеличилась на 12% (с 13,122 до 14,635 визитов).
Стратегия
-
Разработка омниканальной стратегии:
-
Анализ целевой аудитории и построение карт пользовательских путей (CJM).
-
Определение ключевых KPI для каждого канала.
-
Разработка контент-стратегии и медиаплана.
-
Контекстная реклама (Яндекс Директ):
-
Кластеризация семантического ядра и оптимизация рекламных кампаний.
-
Настройка сквозной аналитики и UTM-разметки.
-
A/B тестирование объявлений для улучшения CTR и снижения стоимости лида.
-
Таргетированная реклама (ВКонтакте, VK Ads):
-
Сегментация аудиторий и запуск кампаний на основе интересов, геотаргетинга и ключевых запросов.
-
Создание рекламных креативов и офферов, оптимизация ставок и бюджета.
Выборгская набережная, д. 49
Оставьте заявку
